Getty Images
Tempo entre a abertura da vaga e a escolha do candidato pode chegar a 4 meses, de acordo com levantamento da Page Personnel
Camila Pati, de 
Processo de recrutamento mais longo
São Paulo - Para determinadas funções e carreiras atualmente, encontrar candidatos qualificados é uma tarefa que anda tirando o sono dos recrutadores. É o que revela um levantamento da Page Personnel, especializada no recrutamento de profissionais técnicos e de suporte à gestão.
O tempo de espera das empresas para preencher alguns cargos pode chegar a 4 meses, como é o caso da seleção de um profissional de vendas para o setor de cosméticos, por exemplo.
Para Gil van Deft, diretor da Page Personnel, o aumento do tempo do recrutamento está ligado à maior exigência dos processos seletivos e à escassez de profissionais qualificados: “Com mais competividade, as empresas buscam profissionais mais completos, o que é raro encontrar, e os processos seletivos hoje têm mais etapas do que há alguns anos”, diz.
Ele também cita a distância entre a formação oferecida pelas faculdades e as exigências do mercado como fator que explica esta dificuldade de encontrar profissionais preparados. " Há esta diferença entre a formação oferecida e o que o mercado exige. Já há algumas, mas empresas deveriam apostar mais em parcerias com as faculdades para auxiliar na preparação dos candidatos para o mercado de trabalho", diz.
Confira agora 12 profissionais que são difíceis de encontrar, por que eles são raros no mercado, o salário médio das funções e seu o perfil, de acordo com a Page Personnel:
1. Vendedor técnico para setor de cosméticos
Tempo médio de recrutamento: 3 meses a 4 meses.
Salário médio: R$ 6 mil a R$ 7 mil.
Perfil: formação em Química ou Engenharia Química e experiência comercial no mercado cosmético. A atuação do profissional compreende a gestão de carteira de clientes no segmento cosmético, prospecção de novas contas, venda consultiva e participação de feiras e eventos do setor.
Por que é difícil encontrar: a formação de profissionais não acompanhou o crescimento da demanda, na opinião de van Delft.
Getty Images
2. Profissional de projetos logísticos
Tempo médio de recrutamento: 3 meses.
Salário médio: R$ 4,5 mil a R$ 9 mil
Perfil: o profissional deve estar inserido no mercado de operadores logísticos, varejo ou ainda na indústria. É necessária uma visão ampla de processos por estar em contato com segmentos diversos, cada um com suas particularidades e urgências. A atuação pode ter foco no dimensionamento, planejamento, implementação ou na melhoria do projeto.
Por que é difícil encontrar: “São posições que se tornaram estratégicas, o Brasil é um país complexo em termos de logística e os profissionais precisam ter visão mais ampla do negócio”, diz vab Delft.
Getty Images
3. Analista de gerenciamento por categoria sênior
Tempo médio de recrutamento: 3 meses
Salário médio: R$ 5,2 mil a R$ 7mil
Perfil: o profissional é responsável por informações sobre o consumidor e as novas práticas de mercado com o objetivo de melhorar os planos de ação de gerenciamento por categoria de produtos. Ele também desenvolve as estratégias de exposição e organização das marcas nos diferentes canais de vendas, direcionados por canais e regiões.
Todos os processos referentes ao gerenciamento das categorias de produtos ficam a cargo deste profissional que coordena a dá suporte à equipe de vendas da empresa. Além de acompanhar a evolução dos produtos, market share, distribuição, preços e posicionamento da marca, o profissional também desenvolve estratégias e táticas para as categorias de produtos no que diz respeito aos preços, promoções e também ao espaço ocupado no mercado. Ficar de olho na concorrência e estabelecer um plano de ação para bloquear seu impacto e desenvolver parcerias com os clientes também fazem parte do escopo de atuação.
Por que é difícil encontrar:“Além de maior demanda, há novas tecnologias em relação às métricas que os profissionais precisam conhecer”, diz van Delft.
Getty Images
4. Analista de inteligência de mercado
Tempo médio de recrutamento: 2 meses a 3 meses.
Salário médio: R$ 5 mil a R$ 6,5 mil
Perfil: é o profissional que passa as informações referentes ao mercado para as áreas de marketing e vendas da empresa, tais como situação da concorrência, movimentações estratégicas, posicionamento. O analista também estuda o posicionamento da empresa e aponta estratégias para alcançar vantagem competitiva. A elaboração de relatórios mensais de desempenho de vendas da empresa em relação à concorrência também faz parte do trabalho deste profissional.
Por que é difícil encontrar: Para van Delft, a escassez de profissionais está relacionada à complexitude da função. "É preciso colher dados, fazer análises e dar sugestões. É um profissional que precisa se comunicar bem como todas as áreas, marketing, produção, logística”, diz Gil
Getty Images
5. Analista de marketing digital / e-commerce
Tempo médio de recrutamento: 2 meses a 3 meses.
Salário médio: R$ 4,5 mil a R$ 5,5 mil
Perfil: é o profissional que vai liderar projetos digitais, desenvolvendo e administrando conteúdo de sites de e-commerce e campanhas de mídia online. Tendo domínio de ferramentas como o Google Analytics, por exemplo, o analista é capaz de fazer e analisar relatórios de métricas online tendo em vista os resultados gerados pelos sites.
Por que é difícil encontrar: A novidade da função no mercado é que torna os profissionais raros no mercado, na opinião de van Delft.. “Tem pouca gente preparada e com experiência para trabalhar nessa área. Fora dos grandes centros é ainda mais complicado encontrar”, diz o diretor da Page Personnel
Getty Images
6. Analista de revenue management
Tempo médio de recrutamento: 2 meses a 3 meses
Salário médio: R$ 3 mil a R$ 6 mil
Perfil: é o profissional responsável pela gestão de receitas nas operações de vendas, gestão de preços, margem e investimentos de trade, construção e análise de lucros e perdas (P&L) e dados de vendas. É quem elabora relatórios gerenciais, a partir do cruzamento de informações financeiras da empresa e informações de mercado. Analisa custos e gastos por produto e canal de vendas, com o objetivo de antecipar as necessidades de ações de preço ao mercado.
Por que é difícil de encontrar: “A escassez está ligada ao próprio perfil profissional que precisa ser completo: boa formação, domínio de idiomas , perfil analítico”, diz van Delft.
Getty Images
7. Vendedor Key Account sênior
Tempo médio de recrutamento: 60 a 90 dias.
Salário médio: R$ 4,5 mil a R$ 6 mil comissões mensais.
Perfil: é preciso ter inglês fluente e bom trânsito nas grandes redes de supermercado. O profissional é o gestor da carteira de clientes e responsável pela negociação de contratos com compradores. Define e implementa ações promocionais para aumentar a exposição dos produtos nas redes e incrementar a vendas. Também faz a gestão de custos, analisa a rentabilidade e o volume de vendas.
Por que é difícil encontrar: "Há o aumento da demanda e precisa ser uma pessoa com relacionamento já estabelecido com as grandes redes de supermercados, alguém que já tenha experiência”, diz van Delft. Ele explica que muitos profissionais evitam deixar uma empresa para trabalhar na concorrência por uma questão ética. “ É algo que acontece muito, por isso recrutamos quem já esteja disposto a sair”, diz Gil
8. Consultor em engenharia
Tempo médio de recrutamento: 2 meses
Salário médio: R$ 3 mil a R$ 8 mil
Perfil: conhecimento técnico de engenharia na área específica da consultoria.
Por que é difícil encontrar: “ É um engenheiro que precisa ter habilidade de comunicação e de relacionamento, além do lado consultivo. É esse perfil pessoal que pega porque geralmente a formação do engenheiro é mais técnica”, diz van Delft.
9. Profissional de planejamento e demanda
Tempo médio de recrutamento: 60 dias
Salário médio: R$ 4 mil a R$ 8 mil
Perfil: é preciso ter uma visão geral da cadeia de supply chain e bons conhecimentos de produção, logística e da área comercial. É que estabelece a previsão de vendas de um produto ou de determinada linha de produtos tendo em vista fatores como o histórico de vendas, a previsão da demanda, o nível de estoque, a sazonalidade, entre outros. Inglês fluente é exigido em 90% dos cargos, segundo a Page Personnel.
Por que é difícil encontrar: na função é preciso combinar um perfil analítico para que as previsões sejam mais assertivas e estratégico para acompanhar alterações no plano e gerar resultados mais próximos da realidade.
Getty Images
10. Profissional de compras estratégicas
Tempo médio de recrutamento: 45 a 60 dias
Salário médio: R$ 4 mil a R$ 8 mil
Perfil: é o profissional que traz uma visão estratégica para a área de compras. Por isso é preciso ter perfil comercial arrojado e habilidade de negociação. Visão ampla do processo de supply chain é um requisito da função já que é preciso propor alternativas para o negócio tendo em vista custo-benefício, qualificação de fornecedores entre outros fatores. Fluência em inglês é essencial.
Por que é difícil encontrar: profissionais com visão ampla e estratégica do mercado são raros. "Há poucos profissionais de alto nível no mercado”, diz Gil
Getty Images
11. Supervisor de produção
Tempo médio de recrutamento: 1 mês a 2 meses
Salário médio: R$ 6,5 mil a R$ 9 mil
Perfil. o supervisor deve garantir matéria-prima suficiente para a produção e combater os eventuais gargalos para manter a eficiência e reduzir custos de produção. Por isso é preciso entender da cadeia de produção, e reunir capacidade lógica e de gestão de pessoas
Por que é difícil encontrar: “Antes era uma posição mais técnica e hoje é preciso que o profissional tenha uma visão mais ampla, o perfil mudou”, diz Gil. Algumas empresas requerem profissionais especializados em seu segmento e em uma determinada área e há empresas que buscam profissionais que entendam de diversas áreas e segmentos. Tanto a especialização em um segmento, como o conhecimento de diversas áreas e segmentos, são raros nos profissionais disponíveis no mercado
Alexandre Battibugli/EXAME.com
12. Técnico de campo em manutenção eletromecânica
Tempo médio de recrutamento: 1 mês
Salário médio: R$ 3 mil a R$ 4 mil
Perfil: é responsável pela manutenção (elétrica, mecânica e em automação) dos equipamentos e linhas de produção nos clientes da empresa para a qual trabalha.
Por que é difícil encontrar: o técnico de campo é um dos profissionais mais requisitados em empresas de máquinas, equipamentos e serviços. A maior dificuldade é encontrar profissionais com conhecimento nas três áreas – elétrica, mecânica e automação- e com total disponibilidade para viagens frequentes. “ As empresas buscam pessoas que já tenham tido experiência com as máquinas e equipamentos, o que é difícil, já que são máquinas muitas vezes recém chegadas no país. A formação técnica não acompanha o surgimento de novas tecnologias”
Getty Images
Comentários
Na foto estampada ( 11 ), uma gde ind farmacêutica nacional, e em qualquer outra do ramo, normalmente é um supervisor por turno de trabalho, distribuídos entre as etapas de manipulação e as posteriores, as de embalagem final. Na indústria farmacêutica, cosmética, medical devices, insumos, concorrem : Farmacêuticos, Químicos, Eng Produção, Eng Químicos, Adm, Biólogos, entre outros. No estado de SP, hoje, são quase 75.000 farmacêuticos !!!! ( em suas diversas habilitações ) sem falar nos demais profissionais. Ok, recem formados e veteranos. No Brasil, existem quase 500 ind farmaceuticas, peq, med, gdes. Nos últimos 10 anos por exemplo, qtos foram os profissionais formados ? De qtas faculdades e universidades ? As empresas dos mais diversos setores da economia recebem diáriamente centenas de currículos, novatos e veteranos. FALTA MÂO DE OBRA ?
Não concordo com o artigo a não ser que a selecção seja restrita exclusivamente ao mercado / profissionais Brasileiros.
Em Portugal existem imensos profissionais com capacidades imensas para abraçar qualquer tipo de projecto aqui mencionado e que estão dispostos a ir trabalhar para o Brasil.
No meu caso, é um exemplo ( Sales Manager na Indústria farmacêutica ) estou disponível de imediato.
Prezados;
Quando as empresas buscam o profissional não especificam adequadamente as funções daquele profissional, somente apresentam as exigências, por outro lado, quando encontram um candidato que atende todas as exigências oferecem um salário inadequado ás exigências.
Acredito que falta o equilíbrio entre a função e o rendimento.
Para os cosméticos, função de vendedor técnico com formação em engenharia química acho que não "encaixa", isto porque, um engenheiro químico qualificado consegue uma remuneração muito superior a ofertada, então será realmente difícil preencher uma vaga rapidamente.
Hoje para ser um vendedor não simplesmente o indivíduo ser formado, precisa muito mais do que isto, precisa estar inserido no mercado na área comercial; precisa ter conhecimento em técnica de vendas, habilidade comercial, conhecimento técnico da linha de produtos á serem comercializados, cultura, humildade, garra, determinação, etc, etc, etc... Estes pontos que são inerentes a profissão de vendedor muitas vezes não se encontra no "Dr. em Química".
Minha opinião é que os recrutadores estão focando muito na formação do candidato e deixando de avaliar as "qualidades da pessoa".
Grato pela oportunidade de expressão.
Jorge Diniz
cadicomercial@gmail.com
www.diniz.com.br@gmail.com
Outro detalhe muito importante: Quem precisa trabalhar não pode esperar de 3 a 6 meses para a definição de uma contratação!
Não concordo com a matéria! O mercado está em busca de profissionais com qualificação, experiência, títulos entre outros requisitos. Esses requisitos todos inseridos em um só profissional não existe!!
O mercado deveria dar oportunidade aos jovens de se especializarem e com isso obter experiência já atuando na função, bem como dar oportunidade aos profissionais com maturidade e experiência de muitos anos mesmo que não tivessem tanta titularidade como os recrutadores exigem!
Para quem tem experiência de anos na ativa, um tempo de treinamento sobre os produtos é suficiente para que o profissional desenvolva um trabalho excelente, de qualidade, com resiliência e com 100% de objetivos alcançados.
Pensem nisso recrutadores!!!
Gostei muito de saber sobre a profissão. Me enquadro em praticamente todos os requisitos para assumir o cargo em questão. Será que existe alguma forma de me especializar mais para atender todas as necessidades?
Muito bom o material.
Parabéns
Sou farmacêutico sênior, busco oportunidade como Supervisor de Produção na farmacêutica e cosmética, com visão amplas dos processos e longa experiência com times operacionais, mas não consigo recolocação no tempo de 1 a 2 meses. E sei que são muitos profissionais na mesma situação que a minha. Então, em que área há escassez desta mão de obra qualificada ? Não existem vagas sobrando assim na medida daquela escassez. Não concordo com a matéria.
Quem puder me ajudar, estou à disposição. pgserrafilho@gmail.com